网红推荐手机-网红推荐手机游戏

1. 快手哪个主播买手机靠谱？
2. “抖音有老罗直播成交过亿，淘宝有薇娅运载火箭起飞”，其他平台该如何应对？
3. 2020年，奇石是否能开启网红奇石时代，哪些奇石具有网红潜质？

快手哪个主播买手机靠谱？

快手上辛巴卖的手机比较靠谱。相对来说和别的主播比较辛巴的可以保证正品，是和手机厂家合作或者一级代理商合作的，价格也便宜一点，不过一般不会有太大变化，因为手机厂商也会控价，不能乱了市场行情，但质量不用担心，保证正品，毕竟他不敢卖***货。

“抖音有老罗直播成交过亿，淘宝有薇娅运载火箭起飞”，其他平台该如何应对？

这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。

对于老罗直播带货，不同的人有不同的看法，有的人认为老罗不过是换了个场地继续说相声，更多的人觉得他在抖音卖货，不过只是“肉身偿债”——锤子科技欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿，其中罗永浩个人担保的债务达1个多亿。

当然，事实也打了很多人的脸——在抖音和多位科技大佬的疯狂加持之下，老罗的直播首秀迎来了开门红——其带货的23款产品销量近1.8亿，前后有4800多万人进入直播间围观，被打脸的这些人包括认为老罗会说相声的。

虽然在直播过程中，也出现了种种瑕疵——不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况，让这场首秀显得不那么顺利。

抛开这些悲观论不谈，换个角度来说，老罗虽然创业过程中屡战屡败，但其选择风口的眼光还是不错的。

老罗数次创业 皆在风口

老罗、罗老师、罗胖子、罗骗子、罗老赖……多种不同的称谓，都指向同一个人：罗永浩。

2000年，出国是热门，出国英语培训很火，罗永浩苦学英语，在第三次试讲之后，高中肄业生罗永浩成了新东方学校的老师。其“老罗语录”风靡大江南北，成为中国的“第一代网红”。

2006年创立牛博网，韩寒、柴静等都曾是里面的常客，那时候正是博客盛行的时代。

2011年，国产手机跨进智能时代， 翌年罗永浩宣布进入智能手机行业，创立锤子科技，其估值一度超过10亿元。

2017年，入驻陌陌的时候，正是直播如日中天之时。

同样在2017年，老罗在得到app开了专栏，卖创业课程，那时候也刚好是知识付费的风口吹起来之际。

纵观老罗多次的职业和创业历程，虽然多以失败收尾，但其对行业选择的眼光，还是独到的。这次宣布进入直播行业，也已被证明是处于风口上的行业。

直播带货——这个风口有点大

“彪悍的人生不需要解释”犹言在耳，已近天命之年的老罗转头就不顾漫天蜚语当起了卖货主播。

背后的因素可能很多，但最根本的就是这个行业很赚钱——据传，老罗第一场直播收入已过千万(产品坑位费+产品返点+主播打赏)。

抛开抖音这场“造神”运动和背后的野心，我们发现老罗已对直播行业做了很多的功课，确认直播电商是一个很大的风口。

老罗在直播前提到的调研报告中有一组数据：“2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元，未来有望冲击万亿体量，同时 MCN 机构快速发展，目前市场规模超 100 亿元，未来有望加速放量成长。”

其实对比之下更明显，拼多多 2019 年全年 GMV 达 10066 亿元，京东 2019 年 GMV 是 20854 亿元，

2019 年直播带货带来的成交额已经是三分之一个拼多多，六分之一的京东。

未来高速成长之下，直播带货会成为一种占比非常大的网购形式，这可能会超出从没有看直播买东西的人的认知。

直播已经成为了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。而中国电商直播行业的总规模，在2019年达到4338亿元，预计2020年市场规模将突破9000亿元。

庞大的市场规模、纷纷入局的直播平台，这些迹象都表明，电商+直播已经成为时代风口。

在如今“不做直播就不好意思称自己为电商”的时代，老罗的出现加上抖音的强势推送，一切显得十分地适宜。

但老罗和他的直播带货真的那么容易打入电商直播卖货的市场吗?或者换个话题，电商直播等同于目前红的发紫的网红直播带货模式么?

直播电商：重新定义人货场三角关系

老罗的调研报告中有一句话十分精辟：“内容化的直播电商是零售界‘人货场’的一次蒸汽革命。”说白了，电商直播就是对人、货、场三者之间的关系进行了优化和重构，提升商业效率。

“人”即电商直播的受众，任何购买过程实际上就是一个被说服的过程，传统电商的图文，是用户的被动消费，用户购买的效率较低，过程较长。直播和短视频则超越图文种草，以增加想象力的方式快速传播，在主播人格化和形象化的能力中快速被种草。这块的关键就是“内容能力”，用户看似在为商品买单，实际上也是在为有趣的内容买单。无论是李佳琦、薇娅还是辛有志、大衣哥，在直播卖货时足够有趣，内容质量过关。

“货”是直播电商商业模式的核心命题，关键词是“性价比”，其实就是便宜。无论是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源，还是通过直播去中间商从而得到的性价比，都是降低了货的成本，同时用户选择效率上的成本也会下降，极致的性价比达到转化用户的效果。“全网最低价”象征着江湖地位，网红直播带货，表面上拼的是颜值，实际上拼的是供应链。

据介绍，淘宝直播一姐薇娅，公司有3000人，其中300人负责她一个人的供应链;另外一个做网红直播的辛巴，公司有3000人，负责供应链的达1000人之多。

“场”其实说白了就是消费场景。在物联化的今天，门店、电商、移动、电视等等，渠道更加多元化，消费者基本实现了随时随地购物的便利性，可以说，只要有屏幕和网络的地方，都可以达成商品的交易。对于网红而言，场对他们而言就是直播间。

直播电商重构了电商消费的业态，提升了效率，实际上是重构和优化了人货场三者之间的关系。

那么，老罗一头扎入的网红直播会是直播电商的终极形态么?

商业直播营销系统崭露锋芒

3月31日，商联网CEO做客中国网++创新中国直播，对于疫情期间传统企业如何走出困局，商联直播如何赋能进行现场讲解，给出了不一样的“人、货、场”关系定义。

人：网红带货主要通过给粉丝进行种草来实现流量的沉淀和积累，盟主直播是通过创客系统来实现精准流量的引入，实现全域裂变，解决企业引流难题，培养品牌自有获客能力，从网络的公域流量中汲取意向粉丝，进而形成品牌“私域流量池”。

简单理解就是：网红带货是通过内容及人设吸引用户，这些用户是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主没啥关系。而盟主直播有一套创客系统，这个系统是通过招募KOC和导购人员，他们通过完成系统颁发的不同任务为品牌方吸引人气，这个流量会成为品牌方的自有流量。

货：网红通过自身流量及供应链实现产品的低成本，但网红本身就有坑位费(头部主播约为60万左右)+产品抽成(一般为10%-20%)等，这些费用最终会转嫁到用户身上。而盟主直播则是厂家直播带货营销，省去了中间商(网红本身其实就是另一种意义上的中间商)，性价比更高。

场：从某种意义来说，直播间的“尺寸”决定了网红所售卖的产品品类，基本局限于美妆、零食、服装、生活用品等快消品(薇娅卖火箭的不算)，大宗产品如厨卫、电器、大家电、家具等产品因为没有现实场景很难售卖。

裴勇还提到很重要的一条，一般的网红直播带货，直播结束就意味着整个销售环节的终结，而对于盟主直播而言，这仅是整个销售生态的一个上半场。作为主打直播营销平台的盟主直播推出了“3O”(Offline-Online-Offline)新零售解决方案，通过精准线下导流、线上引爆和线下二次营销的手段，以直播为纽带，为企业打造了完整的营销闭环。

两场直播，我们从中看到了不同的解读。如果说老罗当网红证实了直播带货成为当下的风口的话，那裴勇的直播则向我们展示了直播的一种“进化”形态。

黑天鹅袭来，直播成为了风口，当黑天鹅离去，直播电商究竟走向何处，我们拭目以待。

如果说之前看直播带货基本上就是淘宝最出名，仅仅用一晚，抖音就让自己的所有用户都知道，看直播买东西，除了淘宝，抖音也行。抖音也让品牌方们看到了抖音用户的消费能力，让品牌方有信心把抖音增加到自己重要的卖货渠道里。

罗永浩对于抖音来说，就是扔出的鱼饵，为的是钓电商这条大肥鱼。这波操作，其实和大年三十[_a***_]宣布西瓜***免费播徐峥电影一样，花钱不但买到了流量，还买到了一个重要的未来商业机会。

当然，如果抖音后续没操作好，就会像当年同样请罗永浩来做直播的陌陌，钱花了，鱼饵扔了，也挺热闹，最后，啥也没用。陌陌唐岩是锤子的天使投资人，钱可以当做慈善。字节跳动，不缺流量，还是要新商业模式挣钱的。

我们来看看罗永浩直播首秀的成绩单：累计观看人数超4892万，订单量近90万，下单金额超1.8亿，音浪收入362万。粉丝画像，男性占比80%，女性占比20%，年龄段集中在26-32岁，这是一个有能力、有意愿的购买群体。

在罗永浩首秀的当晚，薇娅和辛巴同时开播，挑战之意不言而喻。这里不得不说财大气粗的淘宝就是牛，竟然在直播间上架了火箭，成立淘宝火箭事业部。这天是愚人节，也不是愚人节。五架火箭上架完毕，薇娅直播开卖火箭，几分钟内就百人下定金，定金50万，原价4500万的“快舟一号”运载火箭发射服务，薇娅直播间只要4000万，瞬间售罄。

在同一时段直播带货的还有快手头部主播辛巴团队，辛巴团队曾喊话罗永浩，你卖小米，我就卖荣耀，挑衅味浓厚。果然，昨晚，辛巴团队带货两款荣耀手机，直播带货的交易总额为4.8亿，创下电商直播新纪录。

对比以上二位主播，罗永浩1.8亿的战绩略显落后，或许这就是他不被看好的原因。

罗永浩此次直播堪称史诗级别的，抖音也是倾其***支持，以罗永浩曾经的网红地位，辛巴、薇娅当然不能掉以轻心，让罗永浩抢占了风头，所以，他们选择在同一时段跟罗永浩PK。能让行业一、二的人有所忌惮，他必有冲击行业一、二的能力。

这次罗永浩备受关注也是抖音做了推手，现在各个巨头都想在自己身上贴上电商标签、微信失败了、但是微信不甘心、投资了京东、又和拼多多合作。

罗永浩这次直播是给抖音贴上直播电商的标签打响了第一炮。抖音直播电商的路还有很远要走、电商的重在供应链、售后服务环节。

其他平台想做电商不是一件容易的事情、电商是重资产业务。其他平台智能吃瓜看戏、等市场足够成熟之后再喝点稀饭。

以下仅为个人观点：1.问题里只是列举两个平台的标志性主播，其余***类平台也都有头部型的带货主播，只不过是没有这么大强度的宣传；2.某手带货达人辛巴，直播也有上亿的场次，某牙的游戏主播带货能力都不差；3.平台与平台之间的区分在于精准的用户群里是不是一样，和用户个人的内容偏好，本质上现有各个平台的内容还是有差异化的区分，面对的群体也不一样；4.对于其余平台应对，不只是电商变现的能力上应对，更是内度和优质内容的一个比拼。

2020年，奇石是否能开启网红奇石时代，哪些奇石具有网红潜质？

网红我觉得是一个时期新鲜事物，在某一段时间内可以起到引领朝流的作用，但对文化的促进就得循序渐进！尤其赏石文化，只有亲眼看，上手摸，建立人与石的互动，建立感情，才有石缘！能利用网红推销的是那些批量生产的小件，珠串等，价位适中的石头制品！